مجال الهندسة الطبية يعتبر من أكثر أقسام الهندسة في تعدد الخصائص حيث يجمع بين العلوم الطبية والعلوم الهندسية، ويلعب دورًا هامًا ومحوريًا في تطوير وابتكار الأجهزة الطبية والتقنيات التي تنقذه حياة ملايين البشر يوميًا، وفي عالمنا اليوم يتسم سوق العمل بمنافسة شديدة للغاية، حيث لا يكفي ان تكون مهندسًا طبيًا قويًا من الناحية التقنية فقط، بل هناك العديد من المهارات الإضافية التي يجب عليك إتقانها حتي تنافس بقوة في سوق العمل وتكون مميز بين اقرانك.
من ضمن هذه المهارات هي مهارات البيع، مهارات البيع لا يتقنها فقط العاملين في مجال العقارات أو السيارات، بل يجب علي كل شخص أيًا كان مهنته ان يتقنها نظرًا لأهميتها الكبيرة في وقتنا هذا، في السطور القادمة سنستعرض أهمية مهارات البيع بالنسبة للمهندس الطبي وكيف يمكنك إتقانها لتحقيق أقصي استفادة في مجالك.
مهارات البيع ليست فقط لبيع منتج او خدمة ما، لو فكرت في الأمر ستجد ان اغلب ما نقوم به في حياتنا اليومية هو عملية بيع، محاولتك لإقناع احدي زملائك بنظرية ما هي عملية بيع، محاولتك لتقليل سعر سلعة عند شرائها هي عملية بيع، البيع في الأساس هو أقناع شخص أخر بشيء تريده ان يقتنع به، بعض الأشخاص يولدون بهذه المهارة ولديهم قدرة عالية علي إقناع غيرهم، ولكن كما هو الحال في كل المهارات مع التدريب والعمل يمكنك اكتسابها، ليس ذلك فقط بل يمكنك اتقانها وكأنك ولدت بها.
مهارات البيع ستغير حياتك وعملك للأفضل بشكل كبير، ستجعلك من ضمن الأفضل في مجالك وسينعكس ذلك علي جوانب كثيرة في حياتك، كمهندس طبي يجب عليك جعل تعلم واتقان مهارات البيع أولوية لما لها من أهمية كبري، دعنا الان نستعرض سويًا أهمية مهارات البيع للمهندس الطبي وكيف يمكنك تعلمها في أسرع وقت ممكن.
لماذا يحتاج المهندس الطبي الي اتقان مهارات البيع؟
قد تتساءل ما هي علاقة الهندسة الطبية بمهارات البيع؟ في الواقع ان الهندسة الطبية ليست مجرد تصميم أجهزة او حلول تقنية لتسهيل حياة المرضي والأطباء علي حد سواء، بل في الأصل عملية اقناع الاخرين بقيمة هذه الحلول وكيف ستحسن من حياتهم وصحتهم، سواء كنت تعمل في مجال صناعة الأجهزة الطبية أو تسويقها أو حتي تقديم استشارات فنية، فإنك بكل تأكيد تحتاج الي القدرة علي اقناع العملاء والزملاء وحتي رؤساءك في العمل بأهمية ما تقدمه.
فكر في الأمر، ربما يكون لديك فكرة مبتكرة يمكنها إحداث ثورة في العالم الطبي، بالتأكيد ستحتاج الي قدرة عالية علي الاقناع لتحصل علي التمويل والدعم الكافي حتي تخرج هذه الفكرة الي النور، كم من افكار عظيمة لم تبدأ مرحلة البحث والتنفيذ نظرًا لضعف أصحابها وعدم قدرتهم علي اقناع غيرهم بأهميتها، مهارات الاقناع تساعدك علي بيع افكارك لزملائك ومديريك لتضمن تحقيق أقصي استفادة ممكنة، وإذا كنت تعمل في مجال تسويق الأجهزة الطبية فإن مهارات البيع ستساعدك بشكل كبير علي فهم احتياجات العملاء وتقديم مختلف الحلول المناسبة لهم واقناعهم بمدي فاعلية هذه الحول، مما يعزز من زيادة فرص نجاح منتجاتك في السوق.
كيف يمكنك اتقان مهارات البيع كمهندس طبي
يمكن لأي شخص اتقان مهارات البيع، الأمر يتطلب بعض الجدية والإلزام في البداية وسيصبح الأمر أسهل بمرور الوقت كل ما تحتاجه او تخصيص بعض الوقت يوميًا للتدريب علي المهارات الأتية:
1- القدرة علي فهم احتياجات العميل
فهم احتياجات العميل هي أول خطوة لعملية البيع الناجحة، الأمر يعتمد علي ان تكون قادرًا علي الاستماع الجيد سواء كان ذلك للأطباء أو الممرضين أو حتي مديري المستشفيات، ويجب عليك فهم التحديات والمشكلات التي امامهم، هل يعانون من مشكلة في دقة الأجهزة؟ هل يحتاجون الي تقنيات وحلول مبتكرة لتوفير الوقت؟ بعد فهم احتياجات العميل سيكون لديك الصورة الكاملة من أجل تقديم حلول مخصصة لتلبية هذه الاحتياجات بشكل فعال.
2. تقديم القيمة بدلًا من المنتج
هذه التقنية رائعة للغاية في أي عملية بيع، التقنية تعتمد علي تقديم القيمة أو الفائدة من استخدام المنتج بدلًا من وصف المنتج نفسه، علي سبيل المثال اذا كنت تريد بيع جهاز تصوير بالرنين المغناطيسي، قم بالتركيز علي كيف يمكن لهذا الجهاز تحسين من دقة التشخيص والتنبؤ بالأمراض وكذلك التقليل من وقت الانتظار مما يساهم في انقاذ حياة المرضي.
3- اتقان فن الإقناع
الإقناع في الأساس يعتمد علي بناء ثقة بينك وبين الطرف الأخر عن طريق عدة خطوات، مثل بناء الثقة وتقديم الأدلة واستخدام البيانات والإحصائيات لتدعيم كلامك، يجب عليك كذلك ان تكون مستعد بشكل جيد للإجابة علي أي سؤال أو اعتراض قد يخطر ببال الشخص الأخر، علي سبيل المثال اذا كنت تروج لجهاز طبي حديث يجب عليك تقديم دراسات تثبت كيف ان هذه الجاز يساعد في تحسين النتائج الطبية بشكل كبير، كذلك يجب عليك ان تكون واثق أثناء الحديث لان اغلب الاشخاص يشعرون اذا كنت فعلا واثق من المنتج او الخدمة التي تقدمها ام انك تحاول تزييف ذلك، مما قد يكون له اثر سلبي.
4- تحسين مهارات التواصل الفعال
التواصل الفعال يعتبر مهارة اساسية لعملية البيع الناجحة، التواصل الفعال يعني ان تكون واضحًا في شرحك وتجنب استخدام المصطلحات التقنية المعقدة التي قد لا يفهمها غير المتخصصين، الأمر يعتمد علي التحدث بصوت واضح مع استخدام لغة بسيطة من أجل اقناع الشخص الأخر بفكرتك، كذلك استخدام لغة الجسد أمر هام للغاية وتعزز من ثقتك بنفسك وقدرتك علي الإقناع.
5- بناء شبكة علاقات قوية
بناء شبكة علاقات قوية في حد ذاته قد يكون السبب الرئيسي لنجاحك بشكل كبير في مجالك كمهندس طبي، في وقتنا الحالي العلاقات هي كل شيء، وكلما كانت شبكة علاقاتك أوسع وأكبر زادت فرصك في بيع أفكارك وتسويق منتجاتك، يمكنك بناء شبكة علاقات قوية عن طريق الانضمام لمجموعات في مواقع التواصل الاجتماعي مثل لينكد ان وفيس بوك وغيرها، كذلك يمكنك المشاركة في مختلف المؤتمرات الطبية والتعرف علي الكثير من الاشخاص المهمين في مجالك.
6- التدريب المستمر
والان بعد ان تعرفت علي اهم المهارات التي يجب عليك اكتسابها، هنا يأتي دور التدريب المستمر حتي تصل لمرحلة الاقتان، قم بتخصيص وقت محدد يوميًا حسب قدرتك للتدريب علي هذه المهارات، وكذلك حاول ان تطبقها في حياتك العملية وايضًا تطبيقها خارج اطار العمل، وبعد فترة ستلاحظ انك اكتسبت تلك المهارات وستلاحظ الفارق الهائل الذي سيحدث في عملك كمهندس طبي وفي حياتك بشكل عام.
في بداية تعلمك لهذه المهارات قد تجد بعض التحديات بطبيعة الحال عند تعلم مهارات جديدة، مع الوقت يصبح الأمر أكثر سهولة، مهارات البيع ليست مجرد أداة لزيادة المبيعات فقط بل هي مفتاح النجاح في عالم الهندسة الطبية، سواء كنت تعمل في البحث والتطوير، التسويق، أو حتى الإدارة، فإن إتقان هذه المهارات سيمكنك من تقديم أفكارك ومنتجاتك بشكل أكثر فعالية، وبناء علاقات قوية مع العملاء والزملاء، ابدأ اليوم بتطوير هذه المهارات وستجد أنها ليست فقط مفيدة لعملك بل أيضًا لمسارك المهني بشكل عام، اذا كنت تريد الحصول علي استشارة في كيفية اتقان مهارات البيع كمهندس طبي يمكنك التواصل مع موقع HSI وسنطلعك علي كافة التفاصيل.